こんばんは、滋野一義です。
自営業のあなた、
お店は繁盛していますか？
お店の売上と、
集客は切っても切れない関係です。
広告費にお金をかけないと、
集客できないと思っていませんか？
ある方法を知っていれば、
そんなにお金は必要ないんです。
１か月後にはリピーターが増えて、
売上が２倍になります。
実店舗を経営されていると、
リピーターが増えないことが、
多くの店主の悩みです。
リピーターが増えないと、
新たに顧客を開拓するしか、
売上をのばす方法がありません。
しかし店主の皆さんは、
専門分野のプロは多くいますが、
営業に関してはズブの素人です。
どうやって営業をすればいいか、
まったくわからないのです。
店主がよくやる集客法は、
新聞やネットに広告を載せて、
新規顧客とリピーターの獲得を
狙います。
私は店舗を経営していませんが、
過去に高校OBとして、
地方紙に広告を出したことが
あります。
３ｃｍ×６ｃｍくらいの広告で、
７年前に３万円払いました。
それから推測すると、
店舗の広告料は、
少なとも数十万円はするでしょう。
これだけの広告費を払って、
どれだけ売上が増えたのでしょうか？
この費用対効果は、
だいぶ低い値になっているはずです。
どこに広告を掲載するかによって、
読者数に開きがでます。
人気の高いメデイアは、
それなりに広告掲載料を高く
設定します。
こんなところに広告費を払っても、
ドブにお金を捨てるようなものです。
もっと低料金で、
集客できる方法があります。
しかし低料金なので、
新規顧客を集めることには、
不向きです。
新規顧客集めは苦手ですが、
リピーターを増やすことは、
大の得意です。
リピーターを増やす集客法は、
初期投資：１２，８００円
月々の維持費：２，４８０円～
ピリーターを増やすことができます。
１ヶ月に１回しかこない常連さんが、
月２回来店してもらえば、
単純に月の売り上げが２倍に
なります。
これを考えると、
メデイアに広告を出すよりも、
費用対効果が何十倍も高くなります。
確かに、
業者さんに任せずに、
店主が行う作業が多くなりますが、
お店の売上が増えれば、
外注に出せばいいんです。
リピーターを劇的に増やす集客法は、
一体どういうものだと思いますか？
それはメールを活用します。
来店していただいた顧客から、
メールアドレスをゲットします。
ゲットしたメールアドレス宛てに、
特売日情報やお値打ち情報を、
配信するだけです。
たったこれだけです。
会員限定の特別メニューだったり、
値引きができれば十分です。
今日は寄ってみようとなるのです。
新規顧客を狙っても限界があるので、
これからはリピーターの来店回数を、
増やす戦略に変更しましょう。
PS：
こんなに安い維持費で、
リピーターを増やせるんです。
メディアへの広告費は、
もう必要ありません。
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